Как не потерять деньги на Amazon? 7 причин, по которым вы можете потерять деньги, продавая товары на Amazon
Продажа товаров на Amazon, независимо от того, продаете ли вы товары под частной маркой, арбитражные товары или что-либо еще, может быть очень прибыльным предприятием.
Важно помнить, что получение прибыли - это причина, по которой мы вообще что-то продаем.
Неважно, составляет ли ваш объем продаж $50 000 или $500 в месяц.
Вам необходимо максимизировать потенциальную прибыль и убедиться, что вы знаете свои цифры для ведения бизнеса на Amazon.
Давайте рассмотрим семь причин, по которым вы можете терять деньги, продавая на Amazon.
1. Не использовать Amazon FBA
Вы можете потерять небольшое состояние, если не используете программу Amazon FBA (Fulfillment by Amazon). Это особенно важно, если вы один занимаетесь продажей.
Хуже всего то, что вы, вероятно, не осознаете, как много вы можете потерять!
Типичный процесс Merchant Fulfillment (MF)
Давайте подумаем о вашем процессе покупки и продажи товаров на Amazon.
Ваш процесс может выглядеть примерно так:
- Поиск товаров для продажи на Amazon, независимо от того, продаете ли вы товары под частной маркой, арбитражные товары или оптом.
- Получение продуктов у себя дома или на предприятии
- Храните их до тех пор, пока они не будут проданы
- Создайте листинг для своих продуктов на Amazon.
- Когда товар продан, вам нужно подготовить и отправить его, а также оплатить все расходы на доставку.
Не стоит забывать, что вам также необходимо учитывать следующее:
- решение вопросов, жалоб и возвратов клиентов
- пополнение запасов этикеток, упаковки и других необходимых материалов
- Управлять запасами, чтобы не покупать то, что негде хранить.
Вы слышали совет предпринимателей о том, как быть продуктивным?
По сути, вы должны составить список всего, что вы делаете, а затем вычеркнуть все, что вам не нужно делать самому.
Просто подумайте.
Если бы вы использовали Amazon FBA, вы могли бы распрощаться со многими из трудоемких работ, перечисленных выше.
Вам по-прежнему нужно будет искать товары и создавать листинги на Amazon, но это будет в значительной степени все. (Ну, вроде того).
Когда вы получаете товары, вы маркируете их и отправляете в назначенный вами центр обработки заказов Amazon.
Amazon позаботится о доставке, возврате и любых вопросах обслуживания клиентов. Вы получите больше времени на поиск товаров и избавитесь от любых проблем и расходов, связанных с хранением продуктов.
Хотя вы будете платить Amazon FBA комиссионные, с полученным временем вы сможете более продуктивно заниматься поиском товаров и извлечением прибыли.
В результате ваша деятельность по продаже товаров на Amazon станет более прибыльной.
2. Слишком много внимания уделяется неправильным показателям
Очень легко зациклиться на неправильных показателях как при выборе товаров для продажи на Amazon, так и при анализе эффективности продаж.
Большинство показателей, которые вы можете просматривать на панели продавца Amazon и в своем аккаунте Amazon FBA, могут быть полезны. Фокус в том, чтобы не концентрироваться слишком сильно на конкретных показателях.
Распространенным примером того, что вы слишком много внимания уделяете неправильным показателям, являются продавцы Amazon, которые преимущественно используют рейтинг продаж Amazon, также называемый Amazon BSR, для принятия решений о том, что им следует продавать.
Продажа товара, который входит в Топ-100 в своей категории, может показаться привлекательной. Вы можете быть одним из 400 других продавцов этого товара. Некоторые из них могут быть готовы согласиться на более низкую рентабельность инвестиций.
Аналогичным образом, вы можете думать, что вы в выигрыше, если решите продавать продукты с высокой нормой прибыли.
Оговорка заключается в том, что продажа этих продуктов может занять гораздо больше времени и связать ваш капитал, пока они не будут продаваться с желаемой нормой прибыли.
Вы ограничиваете свой денежный поток, чем дольше вам приходится держать товар, что не позволяет вам реинвестировать средства для роста вашей прибыли и вашего бизнеса на Amazon.
Отсюда следует, что вам нужно использовать все доступные вам метрики и данные, чтобы принимать обоснованные решения о том, что вы хотите продавать на Amazon.
Найдите баланс, так как чрезмерная концентрация на одной метрике может привести к проблемам как сейчас, так и в будущем.
Потратьте время на то, чтобы наметить свои SMART-цели и использовать определенные метрики для их измерения.
Иногда имеет смысл инвестировать в инструменты, которые помогут вам получить необходимые данные, особенно если это сэкономит вам деньги в долгосрочной перспективе.
3. Позволить эмоциям взять верх
Один из способов потерять деньги, продавая на Amazon, или, по крайней мере, сильно ограничить свою прибыльность - это принимать решения о том, что продавать, основываясь на эмоциях.
Видеть товар, который нравится лично вам или который, по вашему мнению, люди с удовольствием купят, не является разумным основанием для инвестирования в товар.
Это точно не поможет развитию вашего бизнеса на Amazon в долгосрочной перспективе.
Неудивительно, что те, кто добивается долгосрочного успеха в продажах на Amazon, принимают решения, основанные на данных.
Продавать товары, которые вам нравятся или к которым у вас есть интерес, - это здорово, но вы все равно должны учитывать прибыльность. Цифры не лгут.
Однако, если вы подписаны на Amazon FBA, вы получаете дополнительное время, чтобы сосредоточиться на том, где вы собираетесь зарабатывать деньги.
4. Тратить слишком много времени на непродуктивный поиск товаров
Продаете ли вы на Amazon как продавец, выполняющий все требования продавца, или используете Amazon FBA, поиск товаров всегда будет одной из ваших основных задач.
Часто можно услышать фразу: "Вы зарабатываете деньги, когда покупаете товар". Другими словами, поиск нужных товаров является ключевым моментом.
Это касается и того, насколько продуктивно вы занимаетесь поиском товаров. Вы же не хотите тратить свое время на непродуктивные повторяющиеся задачи.
Чтобы дать вам представление о том, как может выглядеть непродуктивный поиск товаров, давайте сравним различия между поиском товаров через Интернет и "вживую" как в случае с частными торговыми марками, так и в случае с арбитражными продажами.
5. Не контролировать свои расходы
Кстати, о расходах, их отсутствие - это еще один гарантированный способ ограничить свою прибыль.
Если ваш бизнес на Amazon приносит прибыль, и у вас все хорошо, легко потерять привычку постоянно использовать одно и то же решение по доставке или покупать одни и те же почтовые этикетки, хотя можно найти более дешевый вариант.
Часто вы можете просто продолжать делать то же самое, потому что это работает, и что вы лишь немного сэкономите.
Однако со временем эта экономия усугубится и, возможно, значительно увеличит вашу прибыль.
Даже если вы участвуете в Amazon FBA, есть возможности для экономии.
Например, если вы покупаете громоздкие и медленно продающиеся товары, вы будете платить за большее пространство для хранения в вашем центре выполнения заказов Amazon.
Научитесь управлять своими расходами, выбирая правильные товары, используя все данные, которые есть у вас под рукой.
Это позволит вам в дальнейшем не терять деньги, поскольку плата за долгосрочное хранение возрастает.
6. Делать слишком много самостоятельно
Наступает переломный момент в вашей торговой деятельности на Amazon, когда вам нужно будет задуматься о найме персонала, если вы решите развиваться до этого уровня.
Однако с самого начала вы должны стремиться автоматизировать как можно больше.
Использование тактического арбитража и Amazon FBA - это то, что вы можете сделать с первого дня.
Подумайте также о том, о чем мы говорили ранее в разделе о непродуктивном поиске продуктов.
Еще один способ снять напряжение, связанное с самостоятельной работой, - рассмотреть возможность использования программного решения для репрайсинга, если вы управляете 100 SKU. Сэкономленное время с лихвой окупит ежемесячную плату.
7. Не делать все возможное для сокращения времени выполнения заказа
Чем меньше времени проходит с момента идентификации товара, размещения его на Amazon и отправки в ваш центр обработки заказов Amazon, тем быстрее вы продадите товар и получите деньги для реинвестирования в начале следующего цикла.
Если вы не делаете все возможное, чтобы минимизировать время выполнения заказа, вы ограничиваете свои возможности за год.
Что вы можете сделать, чтобы минимизировать время выполнения заказа?
- Заплатите немного больше за экспресс-доставку. Если вы можете заплатить, чтобы получить товар, который вы заказали, на день или два раньше, то сделайте это. В противном случае в течение каждого цикла у вас будет "мертвое время", когда ваши деньги связаны, а товара нет на Amazon. Когда это происходит, вы не зарабатываете!
- Найдите время для немедленной отправки товаров на Amazon. Если вы знаете, что ваши товары прибудут в понедельник утром, запланируйте их отправку на Amazon на вторую половину дня в понедельник. Чем быстрее вы отправите товары в центр обработки заказов Amazon, тем быстрее они будут проданы.
- Убедитесь, что ваши объявления на Amazon готовы к продаже. Вы можете написать описание товара заранее, до того, как добавите его на Amazon. Хотя некоторые вещи вы сможете добавить только после того, как запустите свое объявление, вы можете написать описания для всех новых продуктов, которые собираетесь продавать, заранее.
- Реинвестируйте, когда можете. Старайтесь не ждать, пока у вас будет определенная сумма денег, прежде чем реинвестировать. В самом начале вашей деятельности по продаже товаров на Amazon это может быть необходимо. Однако вашей целью должно стать достижение стадии, когда вы сможете следовать этому процессу, но у вас будет достаточно капитала и денежного потока, чтобы всегда покупать, пока у вас есть активные запасы, и продавать на Amazon.
Перестаньте терять деньги, продавая на Amazon!
Сколько из этих потенциальных проблем вы видите в своих собственных привычках продаж на Amazon?
Независимо от того, новичок ли вы в продажах на Amazon или обладаете большим опытом, остерегайтесь вредных привычек и убедитесь, что вы максимизируете свою прибыльность на каждом этапе.
Комментарии
Пока нет комментариев.
Комментирование закрыто.